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La psychologie des prix 26.10.2003
Il est flagrant que dans l'esprit des commerçants les consommateurs ne réfléchissent pas et entrent têtes baissées dans leur logique et combine publicitaire. L'utilisation et l'exploitation du "9" en est bien la preuve évidente. Depuis des lustres ils utilisent cette formule éculée et s'imaginent que les chalands entrent dans leur raisonnement : les prix affichés de 9, 99, 999 etc. montrent, à l'évidence, l'intérêt qu'il ressort à payer moins chers des produits qui bien entendu valent à l'origine un montant supérieur (i.e. la dizaine, centaine, etc. au-dessus), une "fleur" commerciale au bénéfice des clients! En fait, il en est tout autrement, d'une part parce que le calcul de la TVA ne peut systématiquement, loin s'en faut!!, tomber sur l'arrondi fatidique que les clients abhorrent - ce qui pourtant, du moins lorsque l'on règle en liquide, éviterait certains problèmes de monnaie -, et parce que d'autre part, et pour le même motif de TVA, le passage à l'Euro aurait du supprimer tous ces "9" qui correspondaient au calcul en francs, ce qui n'est pas du tout le cas puisqu'ils resurgissent à nouveau ces sympathiques "9". Étonnant !!! NON ?
Eh, bien, Pol Ernaz a une tout autre explication, il pense que les commerçants se moquent des consommateurs et à leur dépend. En effet et justement grâce à la TVA la plupart des prix sont éloignés du zéro (10, 20, 50, 100, 1000...) souvent ils se rapprochent du 5 - pourquoi pas? - (5, 15, 45, 95, 950...) et pour nous faire croire à une faveur commerciale ces braves commerçants affichent allègrement 9, 19, 49, 99, 999 etc. et s'en mettent plein les poches ...C.Q.F.D.
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